以下根据大佬口述整理：

我居然被一个菜市场的大姐上了一课，我们全家人16年只买她的猪肉，从不换摊，她太牛了。

大家跟着我的角度来看看她是怎么拓客的？

(资料图片仅供参考)

怎么把我搞定的？她具体是这么做的？

第一步、主动进攻。

老远的地方她就喊，哎哟，小伙子！

过来过来过来过来…她说话超级快。

我就围绕她转过去，你干嘛？

她说我是卖猪肉的，你买点猪肉呗。

（这叫主动出击，我们做三终端销售不主动拜访客户，你产品卖给谁？）

我说我今天已经买了鲫鱼，给家里炖汤喝。

（此时我已经明显拒绝，就像我们去拜访客户，客户通常会回答：我暂时不缺，刚进过，同类产品太多。怎么办？接下来看第二步）

第二步、满足人性刚需。张开嘴就给“糖”。

什么是人性刚需？

不管是男人、女人、老人、孩子，每个人都渴望被欣赏，被认可，被喜欢，被赞美，所以一个合格的医药人张开嘴就得给糖，什么是糖？

就是你的话讲出来，投射到让对方心里必须是甜的，我们看卖肉的大姐是怎么说的？

买一点没关系，知道吧，大姐很喜欢你的！（见面就给你“糖”？）我说为啥你喜欢我？

她说我也不知道，反正我一看就很喜欢你。

（记住这句话就是我们跟客户拉近关系的万金油话术，你们回想一下你们谈恋爱的时候有没有说过或听过？对方什么反应？是不是很开心，心里很甜。）

我说我今天不想买。（客户第二次拒绝）

第三步、脸皮要厚，紧追不舍。

大姐说，没关系，拿点回去吃嘛。

我就假装问人家一句，从心里上安慰人家一下，我说你的猪肉多少钱一斤？

第四步、报价要高开低走。

她说我给别人都13块钱，你就给12.5就行，一刀他切下去了，你知道吗？

割了个两三斤肉，其实我觉得她有点强买强卖，我极不高兴。

第五步、再次满足人性刚需，给对方特殊待遇（持续给糖，甜到对方心里。）

她看到我的表情以后，来了一句，小伙子啊！大姐是很喜欢你的！可以不要钱的。

（因为喜欢你，可以不要钱，免费给你，给予特殊待遇）

我们这种人是喜欢占小便宜的人吗？

男人都爱面子，不可能不给钱就拿肉，我就一边付钱的时候呢，就很不高兴，被强迫的感觉嘛。

第六步、“买菜送葱”成交后让客户有种占便宜的感觉。

我从包里面掏钱付款之后，大姐又开始从骨头堆里面抓了一把骨头扔了进去，下次再来哦！

我就补了一句，谢谢你！

（这个手法我们很多兄弟应该用过，单子成了客户结完款，再额外给客户送个小礼物）

你们知道吗？我连续买了她四年的猪肉，她的老公长得像包租公，看到你就永远笑咪咪的表情。

第七步、挖掘老客户背后的资源，带来销量持续增长。

我后来工作忙不再烧饭以后，我老丈人退休以后来我们家帮我们带小孩烧饭，我以为我跟她们没什么交集，十几年以后我又去了，她说最近你爸不来了？

我说你认识我爸？

她说，你爸一直在我这里买肉，我才发现我们全家被他们两口子拿下了16年，忠诚吧？

位位家人们看到没，这七步就是完整的拓客，留客，绑定客户成为铁粉的完整流程，做好销售的前提是什么？

就是您的营销思想，话术逻辑的策划必须符合人性的刚需，见面就给“糖”，报价要高开低走，最后还要“买菜送葱”。

认同的家人点赞！点在看！

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